A piac módosítása az olyan kereskedők összetörése, akik nem hajlandóak a módosításra

Matt Weik által

Nem sokkoló, hogy az Amazon manapság mindenkinek fáj. Jelentős elmozdulást láthattunk az e -kereskedelem oldalán, amikor az Amazon elkezdett sportot táplálkozni a weboldalukra. A hatalmas szegény farkas (Bodybuilding.com) úgy érezte, hogy az Amazon az eladások során túllépte a nyomást. Most a Bodybuilding.com megpróbálja pontosan átszervezni, hogy miként szolgálnak a szolgáltatásban, abban a reményben, hogy akkor is megtehetik a közönséget, és az ügyfél-bázis is, amikor volt. De pontosan hogyan néz ki mindez a tégla, valamint a habarcs -vállalkozások számára?

Nagy márkák, amelyek megmutatják zúzódásaikat
A GNC az elmúlt évben néhány módosítással történt, remélve, hogy visszahozza az embereket a kiskereskedelmi helyükön lévő ajtókkal. Michael Archbold, a GNC volt vezérigazgatója, 2016 -ban megpróbálta helyrehozni a csökkenő értékesítést, bár úgy tűnt, hogy semmi sem lépte a tűt. Archbold megpróbálta bármit a promóciók csökkentéséből, valamint a termékek árazását a polcon, azzal a megpróbálással, hogy sokkal inkább a franchise -formatervezés felé haladjunk, inkább az üzleti helyek megőrzésével folytatják. Amikor felfedezték, hogy a módszerük sikertelen volt, visszatért a rajztáblához, míg a 2017 -es márkájukon következetesen újraindították a márkájukat.

A Shoppe -vitamin nem különbözik egymástól. Amikor megnézik a Q2 -jövedelemjelentésüket, körülbelül 30 millió dollárral csökkentek, összehasonlítva az előző év azonos időkeretével. Milyen besorolást kapott ezek közül a veszteségek közül? Sport táplálkozás. Noha a biztosítási szolgáltatásuk kétharmadát vitaminokból és ásványi anyagokból származik, a nyereség 30 millió dolláros csökkenését okozza némi aggodalomra. Colin Watts, a Vitamin Shoppe vezérigazgatója rámutatott, hogy „a sportügyfél hajlamos arra, hogy kevésbé szentelt, és sokkal költségérzékenyebb, mint a fő virtuális gépek fogyasztója. A sport táplálkozási kategóriájában alacsony szintű előrelépés történt, valamint mivel sokkal árucikkebbé válik, a költségek és a kényelem a használati viselkedés nagyobb autósává vált. Jelentős lendületet láttunk a marketingben, valamint a marketing költségeket a piacon, és hogy őszintén szólva meglepett. A negyedévben az eredmények csalódást okoztak, és a nehézségek egyértelműek. A piaci légkör sokkal gyorsabban haladt előre, mint amire számítottunk, különösen a sportkategóriákban. Végleges intézkedéseket tettünk annak érdekében, hogy javítsuk teljesítményünket közvetlenül az ügyfelek megszerzésére, az ár/értékre, valamint az ügyfelek megtartására a láncon átadott programokkal. Ezenkívül továbbra is fejlesztjük az újjáépítési erőfeszítéseink fejlesztését, valamint a költségeket átalakító programokat, amelyek elősegítik az eredmények javítását 2018 -ban. ”

Noha nem értek egyet azzal, amit a Watts fentiekben mond az innováció hiányáról, úgy érzem, hogy indokolja a piacon történő módosítás képességét. Nem hiányzik az emberek, akik sport táplálkozási termékeket vásárolnak, miért nem kapnak tőled hosszabb ideig? Kényelem? És akkor mi van? Az emberek minden nap az interneten lépnek fel olyan webhelyekről, mint az Amazon. Szóval, miért nem nézik meg az Ön webhelyét vásárolni? Az, mivel nem áll készen arra, hogy az alacsonyabb margókkal dolgozzon, mint a verseny? Nem lehet a szállítási politikája miatt – az Amazon 35 dollárjával összehasonlítva ingyenes szállítást kapsz a 25 dollár feletti megrendelésekkel (feltételezve, hogy nincsenek elsődleges tagságuk).

De lássuk az Amazon fő tagjait. Miért nem állítja elő a saját „primer” -t a vitamin -vásárlók számára? Évente fizet egy meghatározott összeget, hogy hozzáférést kapjon a speciális ajánlatokhoz, ingyenes kétnapos szállításhoz stb.? haladás vagy meghaljon. Ez ennyire egyszerű. Amellett, hogy teljesen őszinte legyek, nem látom, hogy a Shoppe -vitamin a módosításokat gyorsan elegendő ahhoz, hogy kihúzzák őket a lyukból, amelyet maguknak ástak. Ha nem rendelkezik ujjával a piac impulzusán, valamint a piacok látásához, valamint a beállításhoz, akkor elkerülhetetlenül meghal.

A tégla és a habarcs jövője
Ha úgy gondolja, hogy 10, 20, 30, 50 évvel az úton haladunk az üzletekbe, azt állítanám, hogy dió vagy. Nézze meg pontosan, hogy a viselkedésünk már megváltozott, és sokkal inkább az e -kereskedelmi struktúrára váltott. Online ruhákat kapunk. Online kiegészítőket kapunk. Még élelmiszereket is kaphatunk az interneten. Hamarosan nem lesz semmi, amit nem tudunk online elérni. Heck, vásárolhatunk menyasszonyokat és vőlegényeket online! Bármit is igényelhet otthonának magánéletéből – még az alsóváron is megvásárolható. Szóval, hol hagyja el az összes preferált sarok -kiegészítő üzletünket? Nos, véleményem szerint ez hagyja őket a kedves életre. Remélve, hogy ügyfélszolgálatuk, tudásuk és mosolyuk továbbra is az ajtókkal járhat az emberekhez. Annyira nem akarom, hogy az emberek elveszítsék üzleti tevékenységüket, azt hiszem, hogy mindannyian megértjük, hogy a vége közel van.

Hogyan menthetjük meg a téglát, mint a welL mint habarcsos vállalkozások? Mi nem. Társadalomként lusta leszünk. A lusta mellett sokkal több költséggel járunk. Kereshetünk az interneten, és felfedezhetünk bármit, amit végül kevésbé költségesek, mint a kiskereskedelemben. Nem csak, hogy csökkenti a költségeket, hogy odakerüljön, azon túlmenően, hogy milyen időbe telik a kiskereskedelmi helyre, be kell lépni és böngészni, majd megvásárolni, és az összes módszert hazafelé vezetni. – Itt az ideje a napodban, hogy soha nem fogsz visszatérni. Lehet, hogy elveszett utazás is, ha odaér, ​​és nem rendelkezik, amit akar, vagy nem az Ön méretében/ízében. Az online belépéskor néhány gomb kattintásában látható, ha a kívánt, és csak annyit kell tennie, hogy beírja a hitelképességi kártyájának adatait, valamint elkészíti – a következő részéhez a te napod.

Minden nap megváltoztatjuk és fejlődik. A technológiai fejlődés megkönnyíti az életet számunkra, valamint megváltoztatja a vásárolt módszert, valamint a vásárlást. Végül a viselkedésünk kialakítása és az elveszített idő minimalizálása. Az Amazon továbbra is a piac hatalmas fekete gorillája lesz, és szinte minden piacon túllép? Ezt még nem kell meghatározni, bár biztosan úgy tűnik, hogy a dolgok irányulnak.

Forrás:

Schultz, Hank. “A sporttermékeknél nagyobb verseny sérti a vitaminboltot.” Nutraingredients-USA.com, 2017. augusztus 9.